売掛金の回収は、手元の現金を不足させない上で重要です。
回収までの期日が長ければ、資金繰りを悪化させる要因となるため、できる限り早く回収することが望ましいといえます。
そこで、売掛金の回収を早める方法について、取引先との交渉が難しい場合の対処法を解説します。
売掛金の回収を早める方法
売掛金を早めに回収するにも、まずは売掛先ごとにどのくらい売掛金が残っているか、いつ回収予定か把握することが必要です。
事業運営においては、売上や粗利益などに意識がむいてしまい、売掛金の回収がおろそかになるケースも見られます。
しかし、売掛金の回収ができず、手元の資金が乏しい状態では倒産リスクを高めることになるため注意が必要です。
日々の入金が1日でも遅れていないか、業界内の噂や登記簿に不自然な変化がないかなど、多角的な情報収集を行いましょう。
その上で、取引金額の上限（与信枠）を適切に設定することが貸倒れ防止の鍵となります。
決済方法の変更も検討
仮に取引先のネガディブな状況が入ってきた場合、後日指定口座へ振込みしてもらう方法から、商品と引き換えに代金を受け取る決済方法へ変更も検討しましょう。
販売の停止、商品の引上げといった対応もときには必要になる場合もあります。
資金繰り改善で必要なこと
資金繰りの改善には、代金の回収はできるだけ早く、反対に支払いはできるだけ遅らせることが求められます。
支払日と入金日のズレは資金繰り悪化の要因となるため、商品がどのくらいで販売でき、いつの入金につながるのか分析を行いましょう。
当然、勝手に取り決めはできないため、交渉で話を進めることになりますが、下請法などの法令を遵守した無理のない範囲での調整が必要です。
取引先との交渉が難しい場合の対処法
代金を早めに、支払いは遅めにと頭ではわかっていても、交渉がスムーズに進むとは言い切れません。
相手が提案した条件で納得しない場合もあり、交渉自体が相手の懸念を生み、その後の取引に何らかの盛況を及ぼす恐れもあります。
入金を早めるのなら、売掛先への直接交渉以外にも、ファクタリングがおすすめです。
2社間ファクタリングなら、取引先に資金難を疑われるリスクを避けつつ、最速でキャッシュを確保できます。
売掛先へ知られることなく、売掛金を最短即日で現金化できるため、資金繰りに悩みがあるのなら検討をおすすめします。
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