01. 研修

本音対談

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「あなたに会えて良かった」
と言っていただける
金融マンを目指して

研修

Discussion 01

圧倒的な成長を実現する

岡村文弥

FUMIYA OKAMURA

2018年2月入社。藤川の直属上司。圧倒的な営業成績で社内のアワードを度々受賞し、その営業手法は後輩たちから“テクニカルかつ大胆”と憧れられている。芯のある性格で座右の銘は「雲外蒼天」。

藤川武志

TAKESHI FUJIKAWA

2022年5月入社。モットーは「案ずるより産むが易し」。基本ポジティブだが、成果がなかなか出ず、悩んだ時期も。最近それを乗り越えて、“新人の壁”と言われる売上1000万円を突破。

行動も顔つきさえも
変える研修がある

岡村

PMGでは数々の研修が用意されているけれど、特に印象に残っているものってあるかな。

藤川

軍隊式研修ですかね。携帯没収で5日間。雨の中、合羽を着て30㎞歩きました。

岡村

軍隊式研修で意識の高さが格段に上がったよね。行く前と帰ってきた時では顔も違った。「仕事がしたい！」っていう気持ちで溢れていたよね。

藤川

PMG以外にも多彩な業種の方がいて刺激をうけました。挨拶の仕方など、社会人としてのマナーも学ぶんですけど。僕は転職なので社会人経験はあったものの、改めなくてはと思いましたね。

岡村

武志の良さは熱心さだから。研修を受けて、行動もパワフルになった。成長を感じた研修だったよ。あとは…営業に関する外部研修も受けているよね。

藤川

外部の経営・営業コンサルティングによる研修では、1対1で自分の悩みや課題にフィードバックをいただけて。収益が上がらないと相談したのですが、結局下向いていても仕方ないと気持ちがリセットされました。

岡村

本当にそう。今はやるだけ。行動あるのみ！

Discussion 01

PMGの成長速度に
乗り遅れるな

藤川

岡村課長もこれまでに受けた研修で印象的なものはありますか？

岡村

入社3年目に受けた軽井沢での経営者研修かな。成果を上げていたけれど、自分のことを過信していたと猛省して、マインドが大きく変わったよ。
最初に社長が受けた研修で、社長自身の行動がまず大きく変わり、PMGの仕事の準備を徹底する文化もここで生まれたんだ。
研修をきっかけに大きな変革期に突入して、会社の変化や成長に自分もついていくぞ！と思った。

藤川

準業の文化はそこで生まれたんですね。自分が入社した頃は根付いていた文化だったので。

岡村

自分が入社した頃は、会社の成長に合わせて社内体制を整備している時期で、今より多くの外部研修があったんだ。今は高いマインドとノウハウを持った人財が社内に増えてきて、内製化し始めた研修もある。

藤川

PMGって本当に学ぶ意欲がすごい。上司の方々もそうやって研修を受けながら成長してきたんだと感じるので、自分も前向きに頑張れます。管理職向け、リーダー向けの研修もありますもんね。

岡村

社員が急激に増えたときはマネジメント研修なども受けた。最近だと、管理職は2週間に1回コーチング研修も受けている。あ、あと、研修とは少しちがうけれど、米国で生まれた課題解決に効果的な会議形式を導入したのもよかった！

藤川

あれは学びしかないです！自分の悩みや課題をその会議で取り扱ってもらうんですけど。確実に解決へもっていくので、こういう方法があるのか！と驚かされてばかりです。

岡村

会議の進行って難しくて、話が脱線したり、結論が出なかったりすることもある。けれど、導入後は話がぐっとまとまって交通整理され、課題解決へのアイディアが必ず生まれているのがすごいなと。

高い志があるから
成長し続けられる

藤川

改めて確実に成長させてくれるPMGの環境ってすごいなと。毎日やる気スイッチが入る感じです。

岡村

武志には今後こんな成長をしてほしい、期待している、と前に伝えたけれど、あれからますます意識が高くなったよね。責任感が高まって、計画の立て方にも具体性が出たし、それが数字にも表れている。

藤川

お陰様で売上1000万円を超えることができました。

岡村

1000万円の壁を超えるのはすごいこと。でも、さらに伸びていってほしいから、売上達成の翌日には「甘えるんじゃないぞ」と厳しい言葉をかけたね(笑)。でもそれもちゃんと理解してくれたから、まだまだ伸びるよ！

藤川

圧倒的な売上を出していて、PMGアワード2カ月1位の岡村課長に言われたら、頑張るのみです(笑)。アワードは売上以外も評価されるので、本当にナンバーワン！でも憧れているだけじゃダメなので、自分も行動量を増やしていきます。

岡村

怠けると売り上げはすぐに落ちる。自分も経験したからこそ、厳しい言葉をかけたんだよね。行動は嘘をつかないから、行動量を落とさないこと！ここから売上を上げるためには、新規を開拓し続けながら、既存のお客さまとの信頼関係も深めていかないといけない。

藤川

自分はずっとスポーツをやってきて、経験者のアドバイスは絶対きいた方がよいと思っていて。必ず役に立つから、素直に受けとめていかないと、と。

岡村

自分もそう思う。外部研修だけでなく、経験豊富な先輩の社内研修も学びが多いよね。PMGはみな志が高いからなおさら。この業界は、お客さまの収益をむしり取るような会社もあるけど、PMGは違う。

藤川

経営を晴れにしていきたい、という社長の気持ちが社員一人ひとりに浸透していますよね。

岡村

それは理念研修の成果もあるよね。会社の向かうべき先を全員が分かっていて、それが行動に表れる。理念研修があって、パンフレットにもHPにも何を見ても理念が書かれていて、オフィスも創業からの変わらぬ想いが詰まっている。常に理念と触れているから忘れずにいられるよね。

藤川

前職では理念とか大切にしていなくて。PMGはみんな理念を理解しているから、高い志で働けているって感じます。

岡村

お客さまの“卒業”を目指しているのもそれが表れている。売掛金早期資金化サービスを利用してもらわなくなったら、営業マンとしては売上が下がるって普通はなるけど、PMGにはそんな考えの人はいない。本当にお客さまの経営がよくなることを願って行動しているよね。

藤川

自分にもっと知識があったら、お客さまにもっとよい情報提供できて、もっと多くの経営者さまを助けられるじゃないか、とよく思います。これからも常に学んで知識を増やし、視野を広げて、お客さまの役に立ちたいです。

岡村

自分はもっとファシリテーションの力を磨きたい。しっかりと後輩を課題解決に導いて、チームを引っ張っていくのが目標。武志もブレーキ踏まずにこのまま走っていってほしい。一緒に営業部を、会社を盛り上げる人間に成長してければと思っています！

外交

Discussion 02

切磋琢磨して可能性を広げる

須賀貴大

TAKAHIRO SUGA

2022年4月入社。長年サッカーに打ち込む中で鍛えてきた精神力の強さが社内でも評判。「凡事徹底」をモットーに掲げる完璧主義者。

村上裕哉

YUYA MURAKAMI

2022年4月入社。心配性な性格が、仕事の徹底的な準備へとつながっている。「志高腰低」のマインドを大切にし、名刺交換において社内1位。

強い意志がないと
外交はできない

須賀

僕らは同期で外交デビューも同時期。外交って飛び込み営業なので、最初はめちゃめちゃ緊張したよね。

村上

最初の頃は、会社の前に立つと「おぉ…」って感じ。大きい会社になればなるほど腰がひけていた。

須賀

会社にいきなり入るわけだけど、従業員さんが一斉にこちらを見て視線が痛かったり、話すこともまとまってなかったり…。

村上

わかるわかる。今でこそ訪ねた目的や背景を説明できるから、昔ほど緊張しないけど。受付で多くの会社が「営業は基本断る。大事な案件だけ通す。」という姿勢の中で、後者になるためにはどうしたらいいか試行錯誤。

須賀

先輩に同行したのも数回で、自分で考えてやってみるって感じだったしね。もちろん先輩からはたくさんアドバイスをいただいたけど、簡単にうまくいくわけではなくて。でも先輩もそれぞれ、様々な営業スタイルですごく勉強になったよね。

村上

そういえば初めて同行させてもらったのは、お互い岡村課長だったね。

須賀

テクニカルかつアクティブ。無理やりではないのに、一つひとつ難関をクリアして、社長に確実に会いに行く。すごく考えて動いているんだなって衝撃を受けたなぁ。

村上

うん、内に秘めた豪快さを感じた。やっぱり強い意志がないと外交はできないな、と。困った時のために社長にPMGを知っておいてほしい、という想いで伺っているから、それをちゃんと伝えないといけない。熱意や信念があるからこそ、動ける。

Discussion 02

限られた時間の中で
確率を上げていく

須賀

今はお互い、いろいろな外交パターンができたよね。

村上

うん。受付の方のタイプもわかってきて、話を聞いていただける機会が増えたかな。

須賀

闇雲に営業していればいいわけでもなくて。事前に何時から何時なら社長がいるのか、受付の方から聞き出したり、過去に電話がつながった時間を意識したり。確実に社長に会えるよう努力している。

村上

限られた時間の中でお会いできるチャンスを作る工夫は大切だよね。地図で回る順番もすごく考えるな。

須賀

地方に行くことも多いから無駄にしたくない。絶対にお会いしたいお客さんがいたら、昼も夜も行くかな。目標は社長と少しでも深くつながること。名刺交換は絶対、連絡先もつながっておきたい。経営者の方が目の前にいて名刺交換できない悔しさは、試合であと一歩で負けた時の悔しさに似てるかも。

村上

営業にスポーツの経験も活きているんじゃない？怒られ慣れてるとか(笑)？

須賀

いや、やっぱり怒られたくはない(笑)。でも怒られることもあるのが外交。最近は怒られるものと思っておく方がいいかもって思う。相手の温度感にもよるけど、怒っていると理解した上であえて会いに行く時もあるし。怒られても、しっかり謝罪して、来た理由をしっかり伝える。これが大事かなと。

村上

自分も「断られてからが営業！」と言い聞かせてる。

須賀

怒られて終わりではダメ。その場だけじゃなく電話なり、メールなり、手紙なり、想いを伝える方法はいろいろあると学んだよね。

村上

自分が大切にしているのは、社長にリスクをイメージしてもらうこと。世の中にこういう事例がすごく多い、リスクヘッジのためにPMGを知ってほしいっていう。社長のことを想ってきているのは本当だから。サービスの説明より、気持ちが伝われば、想いは届く。とはいえサービスの説明を重視する人もいるから。そこは考えて言葉を選ぶけどね。